Tjenester

Superkortet du må skaffe deg

- Få betaling på forskudd, eller dropp handelen, er rådet fra advokater.

Mange selskaper øker sin satsing i Kina.

På bloggen China Law Blog gir advokat Dan Harris fra det amerikanske advokatfirmaet Harris & Moure råd om hvordan man bør opptre når man driver forretninger i Kina, og særlig hva man bør unngå:

Særlig tjenesteleverandører som konsulentselskaper og designfirmaer er utsatt.

- Naive
- Vi mener den tilnærmingen amerikanske konsulentselskaper velger når de skal inn i Kina er gjennomgående naiv, og ofte er det nesten garantert at de vil støte på problemer, skriver Harris.

Det aller viktigste er å sørge for å få betaling for det man leverer. Det er ikke alltid like enkelt.

FØLG NA24 PÅ FACEBOOK

Betalingsrutinene er mer kompliserte for firmaer som selger tjenester i Kina, enn firmaer som selger varer.

Få betalt!
Disse reglene bør du følge hvis du skal selge tjenester i Kina:

1. Sørg for at en betydelig del av kontraktssummen er betalt inn til firmaets konto i hjemlandet før arbeidet starter. Ikke gjør jobben helt ferdig før alt er betalt.

2. Sørg for at det ikke er forbehold om fratrekk for kinesisk skatt.

Hvorfor er dette så viktig?

For det første fordi kinesiske selskaper synes å ha en generell motvilje mot å betale fullt ut for tjenester. Det kan skyldes en forakt for det som ikke er håndfast, slik som fysiske varer. De aksepterer å betale for maskiner eller stål, men er altså ikke like villige til å betale for konsulentoppdrag eller designtjenester.

Prøver seg
«Kineserne vil ofte forsøke å overtale tjenesteleverandøren til å redusere beløpet som er avtalt. Standardteknikken er å be firmaet om å begynne på arbeidet før de mottar noe betaling. Dette skjer ofte etter at forhandlinger om kontrakten har dratt ut i tid, og kineserne er da «panisk» opptatt av at arbeidet nå må komme i gang», skriver Harris.

Det neste som skjer er at oppdraget starter. Når arbeidet er godt i gang, krever den kinsesiske oppdragsgiveren en betydelig prisreduksjon.

På dette stadiet føler tjenesteleverandøren at han er så dypt involvert i prosjektet at han ikke kan velge å trekke seg. Det ender med at han føler seg presset til å akseptere et avslag i prisen.

Hvordan unngår du å havne i dette uføret?

- Si nei
Jo: Si nei til å starte arbeidet før en betydelig sum står på konto. Dette vil sikkert ødelegge for hele Kina-eventyret - motpartenn trekker seg. Men da får du finne trøst i et gammelt ordtak:

«Bare én ting er verre enn å arbeide. Det er å arbeide uten å få betalt».

Et annet problem man skal være klar over, er at kinesiske myndigheter rett og slett er fiendtlig innstilt til utenlandske tjenesteleverandører, som for eksempel konsulentselskaper.

Storebror ser deg
Det kan til og med tenkes at det lokale firmaet man har forhandlet en kontrakt med er i god tro, og ønsker å følge det man har blitt enige om når det gjelder betaling, men så griper myndighetene inn og forpurrer det hele.

Dette skjer ikke gjennom direkte inngripen, men gjennom Kinas gjennomregulerte valutaregime.

Når den lokale banken skal foreta en utbetaling i fremmed valuta, må den forvisse seg om at den ikke bidrar til en transaksjon som er ulovlig.

Valutafrykt
Regelverket for valutatransaksjoner knyttet til tjenestelaveranser er uklare. Dermed kan det bli tilfeldigheter som avgjør om den lokale banken gjennomfører pengeoverføringen knirkefritt, eller om det blir problemer.

Dersom banken stikker kjepper i hjulene, er det gjerne fordi:

1. De føler at alle valutatransaksjoner er mistenkelige, og derfor avslår å foreta dem. Dette skjer forbausende ofte, til tross for at det ikke er i tråd med kinesisk lov.

2. Banken avslår fordi kontrakten enten er for lite formalistisk i formen, eller fordi den ikke er på kinesisk, og de ikke forstår innholdet godt nok.

3. Banken trekker skatt av beløpet, selv på kontrakter der alt arbeidet skjer utenfor Kina. Det er høyst tilfeldig hva slags skatt man pålegges, eller hvor mye man ender med å bli krevd for.

En vei utenom skatteproblemet er å kreve at skatterisikoen ligger hos kineserne. Problemet er da at oppdragsgiver må inn i lange og tunge forhandlinger med myndighetene om skatten, og at de ikke vil sette i gang arbeidet før de vet hva utfallet blir.